2017年已经过去，这一年是农资行业的洗牌年，2018年也将是农资行业获得新生的好机会。

首先是粮价下滑，农民收入锐减，种地投入意愿降低是不争的事实。今年入秋以来，尽管粮食大丰收，但粮食主产区的玉米、小麦价格均出现不同程度下跌，农民收入也是大打折扣。再加上农村土地流转政策的愈发灵活，今后真正直接从事种地的农民将越来越少。

其次是环保高压下，生产成本提升，农资价格上涨，让农资经营雪上加霜。2017年底，农资行业真是热闹非凡，涨价潮简直就是你方唱罢我登场！先有化肥关税价格调整，新《肥料分级及要求》标准紧随其后，就连铁路运费也不甘寂寞，要走市场化改革路线。肥料价格也在一系列政策调整中不断飙升，居高不下。

那么，在这种情况下，作为连接生产厂家和农户的农资零售终端利在何方呢？

1.控制赊销，多做现金。

赊销有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的时候，才追悔莫及。多少人在为收账发愁，为什么呢？今年的帐不好收，一年到头，种什么都不挣钱，要账催款忙的不可开交，年底变成了最煎熬的时光！

当然也有比较悠闲的，为什么呢？因为他们做的是现金生意，现在的农民，缺钱吗？其实也不缺钱，只是缺少对产品的信任。赊销量大了，不一定挣钱。赊销的产品，不一定会畅销。赊销的生意，越做越累了，干脆不做了！

拒绝赊销，迈出第一步是艰难的，只是当你变得坚决的时候，很多人开始接受现金付款的时候，你会发现，原来一切没有想象中的糟糕！

2. 不卖产品，只卖服务。

农户种地最怕两个问题：一是地没种好，二是种好了卖不上好价钱。现在农户的需求变了，农资经销不仅仅是一个简单的我卖你买的交易，而是需要一定的农技指导做配套服务的。所以，农资人的心态一定要转变过来。

本来，村里只有你一家的时候，你的生意一直很好，农民都来你这里买农资，后来村里开了第二家，第三家，你的客户竟然都跑了，明明已经打了这么多年的交道，说抛弃就抛弃你了，为什么呢？

因为你从来只是一个卖产品的，别人要什么你拿什么，而不是你推荐合适的产品给农民，你的服务没有粘性，你们的关系没有那么深入。加上农资产品有其特殊性，就像你去药店买药一样，肯定希望药剂师多给你讲讲怎么用，该注意哪些方面。卖农资也是一样的道理，自己平时也得多花些功夫做好相关的服务，增强客户黏性。

3.不做杂家，只作专家。

什么叫杂家？貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑难杂症就傻眼，不知道该怎么办呢？一遇见突发病害，还要现学现卖，农田可不是试验田，出一次问题，农民不是怀疑产品，就是怀疑你的人品。

什么叫专家？专注某一作物，多下功夫，能真正解决各种生长难题，帮助农民达到丰产丰收，让附近种这个作物的农民，遇到问题的时候，第一个能想到你，把自己打造成一张名片，塑造自己的品牌，这样才能不被淘汰。

4.紧抓大户，形成利益共同体

随着农资成本上涨、劳动力成本上升、粮价下跌，现在个体户种地基本处于不挣钱的状态，自然也不会投入太多。正如前文所说，今后土地将越来越集中到大户手中，种地大户有规模优势和政策补贴，他们有利可图，自然会投入更多农资成本去把地种好，因此只要抓住一个大户，比以前10个小户更省心、更有价值。

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