2018年农资零售商、经销商，利在何方？

2017年已经过去，这一年是农资行业的洗牌年，2018年也将是农资行业获得新生的好机会。

首先是粮价下滑，农民收入锐减，种地投入意愿降低是不争的事实。今年入秋以来，尽管粮食大丰收，但粮食主产区的玉米、小麦价格均出现不同程度下跌，农民收入也是大打折扣。再加上农村土地流转政策的愈发灵活，今后真正直接从事种地的农民将越来越少。

其次是环保高压下，生产成本提升，农资价格上涨，让农资经营雪上加霜。2017年底，农资行业真是热闹非凡，涨价潮简直就是你方唱罢我登场！先有化肥关税价格调整，新《肥料分级及要求》标准紧随其后，就连铁路运费也不甘寂寞，要走市场化改革路线。肥料价格也在一系列政策调整中不断飙升，居高不下。

那么，在这种情况下，作为连接生产厂家和农户的农资零售终端利在何方呢？

1.控制赊销，多做现金。

赊销有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的时候，才追悔莫及。多少人在为收账发愁，为什么呢？今年的帐不好收，一年到头，种什么都不挣钱，要账催款忙的不可开交，年底变成了最煎熬的时光！

当然也有比较悠闲的，为什么呢？因为他们做的是现金生意，现在的农民，缺钱吗？其实也不缺钱，只是缺少对产品的信任。赊销量大了，不一定挣钱。赊销的产品，不一定会畅销。赊销的生意，越做越累了，干脆不做了！

拒绝赊销，迈出第一步是艰难的，只是当你变得坚决的时候，很多人开始接受现金付款的时候，你会发现，原来一切没有想象中的糟糕！

2. 不卖产品，只卖服务。

农户种地最怕两个问题：一是地没种好，二是种好了卖不上好价钱。现在农户的需求变了，农资经销不仅仅是一个简单的我卖你买的交易，而是需要一定的农技指导做配套服务的。所以，农资人的心态一定要转变过来。

本来，村里只有你一家的时候，你的生意一直很好，农民都来你这里买农资，后来村里开了第二家，第三家，你的客户竟然都跑了，明明已经打了这么多年的交道，说抛弃就抛弃你了，为什么呢？