有人说，近两年来，受粮价下跌、渠道下沉、化肥零增长、化肥优惠政策取消等因素影响，农资行业的竞争日趋激烈，“艰难”成了行业的真实写照。然而，中盐红四方却逆势上扬，2015年实现主营业务收入、利润和销量三增长；2016年上半年保持复合肥销量10%以上的增长，不仅稳固安徽市场，还远拓南方和北方根据地。

有人说，如此骄人业绩，自然离不开中盐红四方营销团队的努力和付出。的确，回首近两年的发展，中盐红四方在市场上格外活跃，从营销模式、品牌推广、肥料新品等上，传统与创新并存，线上与线下共舞，在白热化的市场竞争中赢得农户的青睐……

今天，小编将从这些角度来展示红四方这两年的营销轨迹，讲述一个个营销故事。 

1、线上营销—肥料销售也很时尚

2016年5月11日，中盐红四方湖北销售团队牵手京东，采取网上售肥新招，通过京东大篷车宣传推广活动，来了一场手机订购红四方复合肥新体验。农民扫描中盐红四方京东官方旗舰店的微信二维码，通过手机APP直接下定单，感受了网上购买红四方复合肥“多快好省”的巨大魅力。

启示：一个行业走到僵局的时候总会有颠覆性的力量出现，不可否认，农资电商是行业发展的一种趋势，线上营销是农资营销新生力量。

2、打造样板市场—打造榜样，扩大示范带动效应

如何推广新品？如何管理市场？这些问题唯有那些活跃在市场一线的经销商们有优发言权。

为了做好新产品的推广，庐江代理商汪洋就带领部分重点二级网点前往宣城四方农资（红四方打造的一个样板市场）处参观、取经。事实上，不仅在安徽，在全国市场，红四方已打造了多个新品示范样板市场，样板市场在人员配备，会议推广，厂家资源等方面都有所增加。

启示：通过产品推广，现场会、观摩会，农技下乡等活动将方案落实到各个乡镇各个村，示范一片，成功一片，带动一片，持续推进精准营销，扩大示范带动效应。 

3、品牌锻造—品牌力量大

2016年伊始，中盐红四方成立了特种肥料研发中心，涉足水溶肥、生物肥的生产、研发和推广，特别针对含氨基酸水溶肥所推出“禾加欢”品牌，再加上之前的红四方、红色劲典、江淮、海伟事等品牌，红四方已形成了多品牌策略。

用红四方品牌打造行业形象，用红色劲典和禾加欢再细分市场，用江淮在区域市场抢占销量。

启示：中盐红四方的这种多品牌策略或许就是基于这样的考虑，既可以让主品牌产生附加值，抢占市场；又能让副品牌充当“战斗品牌”的角色，迎击对手。 

4、会议营销—农民会，经典才是永恒

如果要选出有效的营销方式，会议营销一定居于首位。毕竟，示范、观摩、农民会，肥料推广的这三大法宝，早已经被市场验证了无数次，是让客户看到实实在在的效果（优惠）的正确推广方式。

2月22日，河北中心销售团队在大名县开展了2016年春季的**场农民订购会，让利活动和显著的试验对比效果吸引了老乡们的眼球，他们表现出极大的购肥热情；3月，红四方营销团队在宿州开展有奖订肥活动，大家反响激烈，踊跃交款订肥、抽奖，现场十分火爆………………

启示：对一个市场而言，品牌宣传固然重要，但接地气的、能够与终端客户打成一片的市场活动同样必不可少。 

5、跨界营销—“联姻”种业，释放“1+1>2”效应

2012年底，中盐红四方与安徽隆平高科签署了战略合作协议。根据协议，红四方的控失肥等绿色新型肥料将进入隆平高科的销售渠道中推广，联手打造“良种+良肥+良法”的农化服务新模式。 

2016年，红四方与河南金苑种业联合，针对玉米的生长特性和需肥规律进行了多年、多点试验，共同研发出伟科702增效控失肥，将优质高效新型增效控失肥与种子销售融合一体，实现控失肥的推广。

启示：为了让更多的农户能够使用红四方肥料，能够购买到红四方肥料，中盐红四方除了原有的经销渠道外，还选择与种子企业联合，借助种肥同播技术，开启了肥料销售的一种新模式。 

6、体验营销—试验示范，让老百姓看到肥效

6月26日，在山东青州何官镇水渠村山药种植区，山药长势证明了红四方增效控失肥的肥效。据用户反馈，从目前长势看，种植区的山药整体长势非常良好，茎叶浓绿，壮而不旺。而使用红四方肥料的山药长势更为突出，通过对山药贴地面的茎部进行测量，明显粗壮，连续10颗测量数据总值比对照组多出10.35毫米，叶片茂盛但不旺长。

8月29日，在山东高唐县南镇徐官屯村的中盐红四方玉米控失肥示范田，未销售过红四方肥料和未使用过控失肥的网点商、农户约40人现场观摩了红四方控失肥的示范效果。

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这样类似的试验示范还有很多。除了与全国各地的经销商一起建立示范田外，中盐红四方还与全国农技推广中心开展战略合作，在全国17个省（区）布置缓释肥试验31个，控失肥试验29个，抗旱肥试验2个，烟草肥试验1个，涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9种作物，让庄稼为肥料代言，让产量验证肥效。

启示：肥料作为一种生产资料，决定了庄稼一季的收成。“好肥料会说话”所以，用示范观摩来推广，让老百姓确确实实地看到肥料的效果是推广肥料**有效的手段，没有之一。 

7、服务营销—参与到作物的全程解决方案里

考虑到陕西市场苹果种植面积的增加和苹果需肥特性，中盐红四方把目光瞄准了陕西的苹果市场，主要做苹果专用肥以及膨大肥的推广，并积极参与到苹果的全程解决方案中去。2015年4月中旬，中盐红四方积极承办了“苹果全程作物解决方案”论坛，给大户们讲述从种植到管理到采摘到售卖的全程方案，300多名大户参与其中，社会效益和经济效益都很可观。

家住白水的张大叔就是其中的受益者。施用了中盐红四方的苹果套餐肥，他种出的苹果个个色泽红润、口感佳，成为很多水果经销商的指定产品。张大叔逢人就夸红四方好，不仅复合肥质量好，而且农化服务也好！

启示：从买农资到买服务，但从简单的降价、促销到根据作物情况提供简单的用肥方案，农户的需求在改变，厂商的营销方式也要随之改变。在这样的行业背景下，企业如何推广新型肥料？中盐红四方在陕西市场的做法或许可以给我们提供一些借鉴。 

8、公益营销_—用公益活动撬开市场

2015年6月11日，“好肥料进万家”“红四方杯”中国好肥料赠肥下乡大型公益活动启动仪式在陕西省西安市隆重举行，当地200余户农民接受捐赠；

2016年3月22上午，2016年合肥市文化科技卫生“三下乡”活动启动仪式在肥西县紫蓬山风景区广场举行，向当地农户捐赠了10吨优质复合肥；

7月28日，中盐红四方前往湖南株洲朱亭镇龙凤村开展“送肥下乡”服务活动，为当地农民群众送来了高塔肥、水稻专用肥、缓释肥、抗旱肥、控失肥等环保高效肥料800包；

8月26日，“安徽省质监系统2016年秋季农资打假下乡暨捐赠化肥启动仪式”在亳州市谯城区十八里镇举行。启动仪式现场，中盐红四方向当地政府捐赠了20吨优质复合肥料，农化专家还开展了免费抽样检测、科学施肥讲座、选购农资技巧、律师维权服务等活动。

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启示：“送肥下乡”等公益活动无疑是提升企业知名度的一个好方法。虽然，公益行为不能直接带来销量的提升，但从长远来看，它会改变人们对企业的看法，了解中盐红四方企业文化故事，间接地促进品牌形象及销量的提高，也间接地撬开了市场的大门。

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