央企中盐红四方的营销秘诀：8大营销策略缔造成功

有人说，近两年来，受粮价下跌、渠道下沉、化肥零增长、化肥优惠政策取消等因素影响，农资行业的竞争日趋激烈，“艰难”成了行业的真实写照。然而，中盐红四方却逆势上扬，2015年实现主营业务收入、利润和销量三增长；2016年上半年保持复合肥销量10%以上的增长，不仅稳固安徽市场，还远拓南方和北方根据地。

有人说，如此骄人业绩，自然离不开中盐红四方营销团队的努力和付出。的确，回首近两年的发展，中盐红四方在市场上格外活跃，从营销模式、品牌推广、肥料新品等上，传统与创新并存，线上与线下共舞，在白热化的市场竞争中赢得农户的青睐……

今天，小编将从这些角度来展示红四方这两年的营销轨迹，讲述一个个营销故事。

1、线上营销—肥料销售也很时尚

2016年5月11日，中盐红四方湖北销售团队牵手京东，采取网上售肥新招，通过京东大篷车宣传推广活动，来了一场手机订购红四方复合肥新体验。农民扫描中盐红四方京东官方旗舰店的微信二维码，通过手机APP直接下定单，感受了网上购买红四方复合肥“多快好省”的巨大魅力。

启示：一个行业走到僵局的时候总会有颠覆性的力量出现，不可否认，农资电商是行业发展的一种趋势，线上营销是农资营销新生力量。

2、打造样板市场—打造榜样，扩大示范带动效应

如何推广新品？如何管理市场？这些问题唯有那些活跃在市场一线的经销商们有优发言权。

为了做好新产品的推广，庐江代理商汪洋就带领部分重点二级网点前往宣城四方农资（红四方打造的一个样板市场）处参观、取经。事实上，不仅在安徽，在全国市场，红四方已打造了多个新品示范样板市场，样板市场在人员配备，会议推广，厂家资源等方面都有所增加。

启示：通过产品推广，现场会、观摩会，农技下乡等活动将方案落实到各个乡镇各个村，示范一片，成功一片，带动一片，持续推进精准营销，扩大示范带动效应。