项目背景

1、农业格局变化及行业竞争加剧推动销售渠道多元化

   农业不是孤立的，在各种因素推动下，参与农业生产的人群更加多元化，散户、大户、种植企业、合作社、订单农业等不同性质的群体。同时在市场作用及资本逐利的推动下，现代农业种植结构越来越多样化，逐步脱离过去比较单一的种植结构。农业生产者的多元化和种植结构多样化会促进市场细化，不同消费群体的市场细分和针对不同作物市场细分会成为新的市场增长机会。一味依赖和维持现有销售渠道很难满足市场发展的需要，渠道的多元化和专业化未来会更适应不同群体和不同作物的各种需求。

   肥料行业竞争加剧，很多营销行为的效果也在降低，广告投入、会议营销、新品投放等营销活动对于渠道销量增长的作用在减弱且成本不断增加。各个企业依赖原有传统渠道实现增长越发困难，当传统渠道销售增长受阻，渠道扩张，在优势区域抢占和挤压竞争对手渠道空间会成为企业竞争的必然选择。很多企业可能会面临非优势区域的销量增长乏力，甚至下滑！

2、价格竞争强化渠道终端的重要性

   近两年，各种农作物收益不好，不仅抑制了肥料需求的高速增长，而且消费者对于肥料价格变得更加敏感，种地所投入的成本和获得的收益之间，考虑投入成本渐占上风。这一情况可能会强化大企业常规产品的价格竞争。在技术和服务相对缺失的农作物上，价格竞争在一定程度上会升级成渠道层级优化。这也是为什么直销渠道会成为很多企业在优势区域的选择，渠道优化带来的价格体系优势进一步压制了竞争对手在自己强势区域的发展空间。

   当前市场激烈竞争的情况下，在企业优势市场其他厂家竞争难度更大，我们投入更多资源，加强渠道拓展和终端管控、控制价格体系所带来的结果可能**佳。

   3、电商渠道是企业渠道拓展的途径之一   

农资电商作为渠道拓展的尝试，2015年的喧嚣逐渐散去，机会和机遇将会留给喧嚣散去目标坚定的企业。站在农村市场看，电商业态在农村市场逐渐成熟是可预见的趋势，目前各个农资企业的电商平台在农村的发展情况都遭遇不小的困难。即使如此，电商渠道也是企业不容忽视的。

利用电商概念，打造具有电商性质的线下渠道，实现线上线下融合成为农资电商重要尝试。短期看，利用电商概念+品牌建立一条新的渠道可能比单纯的利用品牌去实现渠道扩张成本要低。

项目名称：〖美福到家〗农资服务平台（站）

项目希望在安徽及部分品牌影响力较强的区域试点，利用电商价值理念去构建新的品牌复合肥直销渠道，通过线下直销网点的建设来完善电商平台的物流服务体系建设。短期内可以实现渠道销量，后期可以承担线上销售的服务配送。

项目描述

   从目前农资电商发展的困境来看，引导和培养消费者消费习惯及物流配送都是难点较大的环节，如何建立合理的线下推广服务体系和便捷的物流配送体系是当前这一阶段农资电商发展的关键。通过公司优势资源构建物流服务平台，以完善的物流服务体系吸引其他电商平台（主要是村淘和京东）更多的推广公司产品，实现相互促进，良性循环，共同发展。

项目主打品牌

美福、美福更好

美福品牌介绍：中盐集团 荣誉出品 中盐红四方打造互联网专属品牌，不一样的购买方式，一样值得信赖，产品采用全球甄选优质原材料，铸造优质美福复合肥品牌。

目前，美福复合肥品牌推出春季主打产品：45%（15-15-15）、40%（28-6-6）、45%（18-9-18）、40%（22-7-11），进入复合肥市场后，反响很高，深受京东、农村淘宝合伙人关注并合作，产品销售情况均表现较佳。

目前，红四方美福复合肥品牌针对秋季复合肥旺季将隆重推出新品配方肥料，48%（16-16-16）平衡肥、45%（25-12-8）小麦专用肥、46%（19-4-23）硫酸钾复合肥，适宜小麦、水稻、玉米大田作物、经济作物，适用作物范围广。

品牌隆重招商

同时，美福网络品牌向全国盛大招商，愿与国内外广大客户真诚合作、携手并进，共创中国农业的美好未来。

品牌招商加盟联系方式：

联系人：杨经理

品牌加盟热线：400-808-9515

电话：15155967167

品牌经营店：

京东红四方旗舰店（http://mall.jd.com/index-153604.html）

淘宝中盐红四方肥业旗舰店（https://shop149995533.taobao.com/index.htm?spm=2013.1.w5002-13617531340.2.mvfBMa）