红四方美福到家平台推广方案(网络复合肥品牌)

项目背景

1、农业格局变化及行业竞争加剧推动销售渠道多元化

农业不是孤立的，在各种因素推动下，参与农业生产的人群更加多元化，散户、大户、种植企业、合作社、订单农业等不同性质的群体。同时在市场作用及资本逐利的推动下，现代农业种植结构越来越多样化，逐步脱离过去比较单一的种植结构。农业生产者的多元化和种植结构多样化会促进市场细化，不同消费群体的市场细分和针对不同作物市场细分会成为新的市场增长机会。一味依赖和维持现有销售渠道很难满足市场发展的需要，渠道的多元化和专业化未来会更适应不同群体和不同作物的各种需求。

肥料行业竞争加剧，很多营销行为的效果也在降低，广告投入、会议营销、新品投放等营销活动对于渠道销量增长的作用在减弱且成本不断增加。各个企业依赖原有传统渠道实现增长越发困难，当传统渠道销售增长受阻，渠道扩张，在优势区域抢占和挤压竞争对手渠道空间会成为企业竞争的必然选择。很多企业可能会面临非优势区域的销量增长乏力，甚至下滑！

2、价格竞争强化渠道终端的重要性

近两年，各种农作物收益不好，不仅抑制了肥料需求的高速增长，而且消费者对于肥料价格变得更加敏感，种地所投入的成本和获得的收益之间，考虑投入成本渐占上风。这一情况可能会强化大企业常规产品的价格竞争。在技术和服务相对缺失的农作物上，价格竞争在一定程度上会升级成渠道层级优化。这也是为什么直销渠道会成为很多企业在优势区域的选择，渠道优化带来的价格体系优势进一步压制了竞争对手在自己强势区域的发展空间。

当前市场激烈竞争的情况下，在企业优势市场其他厂家竞争难度更大，我们投入更多资源，加强渠道拓展和终端管控、控制价格体系所带来的结果可能最佳。

3、电商渠道是企业渠道拓展的途径之一

农资电商作为渠道拓展的尝试，2015年的喧嚣逐渐散去，机会和机遇将会留给喧嚣散去目标坚定的企业。站在农村市场看，电商业态在农村市场逐渐成熟是可预见的趋势，目前各个农资企业的电商平台在农村的发展情况都遭遇不小的困难。即使如此，电商渠道也是企业不容忽视的。

利用电商概念，打造具有电商性质的线下渠道，实现线上线下融合成为农资电商重要尝试。短期看，利用电商概念+品牌建立一条新的渠道可能比单纯的利用品牌去实现渠道扩张成本要低。