“庄稼一枝花，全靠肥当家”。作为一名农业相关人，这一句谚语，似乎大家都知道。但是这里的肥却是仁者见仁智者见智。有的人认为是无机复合肥料、有的人认为是有机肥、也有的人认为是水溶肥等等。尽管意见不一，但是随着农民对农业科技种植的认识提高，越来越多人认识到有机化肥的重要性，也逐渐改变传统施肥方式，多施有机肥、减少无机复合肥料施用量。那么，对于农药化肥代理商来说做有机化肥销售利润到底怎么样呢？

国家提高土壤质量，有机肥大有可为！

自2014年农业部即提出大力推进耕地质量保护与提升，以地力培肥、土壤改良、养分平衡、质量修复为主要内容，着力提升耕地内在质量，为粮食和农业生产走上一条可持续发展道路，其中有机肥料被提到重要高度。

有机肥料对改良土壤有重要意义。

有机肥料中养分足而且全面，施用有机肥越多，越有利于土壤养分比例平衡，越有利于作物对土壤养分的吸收和利用。不会造成因多施有机肥而造成某种养分过量增加，破坏平衡。有机化肥中含有优质有机质，满足各种微生物生长繁育的温床。在腐解过程中还能产生各种酚、维生素、酶、生长素等物质，能够促进作物根系生长和养分吸收。能提高土壤保肥保水能力，能吸收更多的中微量元素，防止淋失，提高土壤保肥能力，可防止土壤因长期施用化肥而引起酸度变化和土壤板结，提高土壤自身抗逆性，保证土壤良好的生态环境。有机肥中含有多种有机酸、腐植酸、羟基等物质，有极强的螯合能力，可减少金属离子对作物的危害，提高有效态磷的有效性。改良土壤，保证土壤物理性质越好，土壤越肥沃，保土、保水、保肥能力越强，通气性能越好，越有利于根系生长。

有机肥重在推广，提高农民认识。

目前有机肥推广过程中，首要解决的是农民对有机肥料的认识，从技术上打消购肥客户的顾虑，吸引购买肥料。让客户明确的感知到有机肥料带来的产品利益，快效、增效、长效，三效合一：快效：养分多，起效快；增效：吸收全，效力增；长效：保肥好，效果好。通过与技术中心合作采用技术下乡活动，提高销售人员业务素养，让每一名业务员都是技术人员、肥料专家，通过技术给农民带来技术服务的新体验。同时采用客户分群体，利用不同的营销策略针对不同客户群体推广有机肥料。逐渐打开市场。

做有机化肥销售利润到底怎么样？其实，主要还要看经销商在销售过程中是否能带来更多的老客户，通过有机肥+复合肥+专用肥的相互促进作用，从而带动门店产品总销量。

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