经济发达地区是新型肥料发展的“土壤”

“从种植结构来划分，河北分为冀北和冀南，冀北地区春天种一季玉米即可，冀南地区上半年种玉米，下半年种小麦。”关于河北近几年的种植情况，红四方农化销售河北地区经理谈德升如是说。

针对这两个区域的化肥行情，他阐述道：“从化肥的整体用量来说，冀南是冀北的一倍左右；从价格方面来说，冀北要略高于冀南；若从接受新技术方面来看，首推冀北的唐山地区，当地的农民对新技术、高端品牌接受力极强。”

当记者问及是什么导致重工业区——唐山，地区农民更容易接受高端品牌时，谈德升这样解释：“这个与农民收入有很大关系。

首先，唐山地区经济发达，农民经济收入相对也高，对新型肥料相对容易接受，而冀南地区的农民对价格就比较敏感些，对投入比较谨慎；

其次，从业人的文化水平略低，不太容易接受新事物，虽然有国家在力推新型肥料，但是农业从业人员的知识文化确实是阻碍之一。”

厂商在竞争中寻找突破方式

除了特殊的年份，各个省区的化肥需求都是固定的，而这几年随着化肥经营“门坎”的降低，使得很多人涌入化肥这个行业。

今年化肥竞争已经逐渐向下游延伸，从生产开始向代理阶段转变，再到网点商的竞争，各种促销会议满天飞，也许厂商已经厌倦这样的促销手段，但是他们已经骑虎难下，在没有找到更好的营销方法情况下，还要坚持下去。

谈德升经理说：“能感觉到农民对这类型会议的抵触，但是无论市场怎样，会议营销仍旧要坚持，形同鸡肋。”

对于后市市场的预期，谈德升经理也很纠结，他说：“上半年复合肥的表现使得部分代理商仍在观望，因为他们不知道下半年行情到底何去何从。

一是7月原料的波动使得各个厂家都提高了秋季小麦肥的出厂价格，很多零售商仓促应对；

二是刚刚确认的自2015年9月1日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按13%税率征收增值税，这使得后市的价格更加扑朔迷离。”

结束语

普通复合肥从被农民接受到现在同质化竞争严重，代理商的利润在缩水，他们都在需找新的利润增长点，而新型肥料为他们提供契机。

以红四方新型肥料为例，今年在河北省的销售有很大提高，这从一个侧面说明即便有农民因为用肥习惯抵触，但是由于经销商主推，效果还是很明显；还有就是国家的引导，到2015年实现化肥零增长为新型肥料提供了更有利的契机。