如今的复合肥市场依旧是行情不好，行业看好的景象。大中型复合肥生产厂家都在为未来占领复合肥市场份额不断抢占市场、拓宽产品线，期待深度改写行业格局，而小企业因为没有强有力的后盾，更是放手一搏，采用盯人、模仿、跟随，希望能搭上顺风车占领一席之地。根据复合肥厂家红四方市场中心专家分析现今复合肥市场如今正处于变革期。同样仍然是价值的体现。而价值本质的载体还是产品和服务。因此下面从产品及服务来研究复合肥行业新格局。

（1）高新品扎堆，不乏概念炒作

各复合肥厂家凭借对消费诉求的精准把握和对市场趋势的深刻洞悉，在保持原有产品优势作用的前提下，推出新型复合肥产品，在新品阵容和实力上都得到进一步的提升。这种变化不仅将带来销量上的进一步提高，巩固企业地位，更将满足消费者的多元化需求，持续推动市场价值升级。比如复合肥厂家红四方重新推出有机肥、水溶肥、硝基肥、控失肥、抗旱肥、稳定肥、配方肥；安徽复合肥厂家红色劲典推出缓控释肥；其他复合肥厂家也纷纷推出硝基肥、水溶肥、微生物肥、菌肥等等新品。

大中型企业推新品力度和研发力度都很强大。参加肥料双交会、新型肥料推广会，各级复合肥招商代理会等等。可谓是见缝插针般的推广自己的新品。大部分新品属于中高端产品，主要强调核心竞争力、产品研发能力，提高产品附加值，从而为经销商提高盈利空间。这其中当然也存在一些厂家借此炒作。但是按照复合肥行业发展趋势看往硝基肥和水溶肥方面发展。

硝基肥与水溶肥等新型复合肥也属于中高档复合肥大多是围绕经济作物，主要是由于大田作物经济附加值不高。

（2）竞争不充分，小复合肥厂家仍然占据庞大基数

肥料行业的共同点就是品牌多而杂，品牌集中度不高，市场竞争不充分，行业集中度不高，就出现了僧多粥少的局面。行业中共有5000~6000家企业分食这块蛋糕，红四方市场中心分析数据显示即便是几大销量较高的复合肥生产厂家总共占市场份额也仅约10%。

很多复合肥厂家负责人纷纷表示“行业门槛太低”。即便推出新型复合肥（高档复合肥），很多小复合肥企业会很快跟风推出类似产品。因此大品牌复合肥难推广，小企业产品卖不了，采用价格战、地域战等等战术赚一把是一把的推销方式。这样僧多粥少的局面一时很难打破。

（3）服务营销已深入骨髓

曾有一句话行行都是服务业，好产品都是服务出来的。几年前，服务营销还被大家称为“噱头”，而今已得到各行各业的普遍认可。

肥料产业想转型为高附加值的产业，把服务做好无疑是途径之一。这也是品牌复合肥生产厂家与小企业生产的重要区别：那就是能否做到系统的细致的服务。

在近期红四方经销商前往红四方复合肥生产基地参观时，红四方复合肥生产厂家营销公司副总经理陈国庆坦言：做市场，红四方没有什么好办法，就是凭借红四方人一点一点的服务、一个复合肥直销店一个复合肥直销店做扎实、一个代理商一个代理商做成老客户、铁哥们。质朴的言语让当场每一个已经是红四方代理商和想做红四方复合肥代理的潜在客户都感动了。

真正各家使出看家本领，有的制定出规范化服务流程，从如何张贴海报，如何开观摩会等真正是将细节做细，形成规范；有的依托现有示范田将作物生长过程提供细致的作物配方施肥等方案，或者是直接开展复合肥定制等等方案。

（4）跨界横行，肥料行业对资本的诱惑大

企业跨界经营已成为一种普遍现象，渗透到各行各业，肥料也同样是其中之一。复合肥行业尽管现在出现产能过剩，行业开始洗牌等现状，但是仍然是“香饽饽”。

各行业间融合越来越明显，从产品跨界黄金搭配，营销人员跨界销售，到行业的跨界合作共赢，行业的外延不断扩大，行业的边界也在不断的模糊。

《中华合作时报》曾在2014年5月份报道红四方新型复合肥在安徽、河南进行新产品示范推广上的合作，利用种子渠道销售复合肥产品，与金色农华、隆平高科、丰乐种企签约合作，结合农业部测土配方工程建设，加强与各地农委、农民合作社、家庭农场、种植大户的合作，接受定制复合肥、测土配方肥等项目。

而其他一些复合肥厂家更是利用裸模彩绘走秀吸引、还有利用专门推出的农化服务车等等都是跨界合作的表现。

如今这个时代，你不跨界，别人也会越界，即便你没有跨界的行为也要有跨界的思维武装自己。需要有一个颠覆性的创新！

（5）机械来袭，各种配套机械齐上阵

自从去年水肥灌溉系统亮相后，今年各种器械、农业设施、配套设备越发多了起来。

曾经的喷雾机、撒肥旋耕机等大型机械跟肥料尽管联系紧密，但仍是大路朝天，各走一边。

但是当“种肥同播”等逐渐成熟起来时，更多的协作设备亮相农业种植中，产品的叠加，渠道整合，这些都是新的合作模式，也是共赢的开端。

如今正值复合肥行业洗牌时期，品牌复合肥是否将小复合肥生产企业大幅度甩开，能够在云集复合肥生产厂家中间独领风骚，还需要各家八仙过海各显神通，看复合肥市场谁主沉浮，还看今朝！

更多详情咨询请关注红四方复合肥官方网站www.hsfchina.com ，或者直接拨打免费热线400-808-9515。