过去的一年，制造业遭遇前所未有的困难，磷复肥行业逆势而为，低迷中呈现亮色。外围经济疲软、粮价下行，行业内要求化解产能过剩、取消优惠政策、实现化肥零增长，诸多因素倒逼行业向技术创新、服务升级和“互联网+”方向突破。

那么，传统肥企如何借助电商和新品牌进行自救？！

红四方电商——《农资导报》

11月11日，红四方天猫官方旗舰店正式开业，成为首家与天猫旗舰店合作的大型化肥生产厂家。上线当天，红四方旗舰店推出全场七折、38元包邮、满就送等“双11”优惠活动。红四方旗舰店主推家庭园艺肥料及相关产品，红四方电商平台目前主要是面向城市消费人群。

点评：红四方拥抱“互联网+”的目标并不止步于此。搞革命，要从农村包围城市;做农资电商，不妨从城市包围农村。

新品牌“从零到一”——《销售与市场》

建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智呢？告诉大家一个诀窍：命名+视觉锤+钉子。

命名：1、广告语命名法。2.借力命名法。3.潜意识命名法。

视觉锤：产品的视觉呈现，品牌Logo或产品包装，不要用方形。

钉子：广告语，就是传播中的钉子，品牌就是要利用视觉锤，将钉子深深地钉进大众的脑海中。

点评：建立品牌绝非一日之功，你需要不断地坚持你的品牌，不断重复，重复，再重复，你才能够最终成为胜利者。

传统企业自救对策——《销售与市场》

阶段一模式：在移动互联网冲击下，企业的盈利模式并未发生质变，自己的核心收入还没有被伤及。

【对策】把产品做得更好或把渠道做得更宽。

阶段二模式：移动互联网对企业的冲击虽还没到伤筋动骨的程度，但行业的生意规则已经开始发生变化。

【对策】奉行“组织裂变”。

阶段三模式：尽管行业主要的游戏规则没有变化，但移动互联网已经冲击到了企业核心的业务单元，面临极大的生存危机。

【对策】奉行“商业模式创新”。

阶段四模式：整个行业正在经历巨变，生意的规则变了，同时移动互联网跨界的进入深度极深，整个行业的生态体系已经被改变了。

【对策】通过“生态重塑”，确保在巨变中生存。

点评：一个富有前瞻性的战略转型管理，需要在刚刚嗅到危机的气息的时候，就将生态变革作为顶层设计，在盈利模式上积极探索新型模式，在组织资源配置模式上积极推进组织裂变，辅以产品和渠道的竞争力提升，不如此不足以完成艰险万分的战略转型动作。