瑞雪兆丰年，吉雨送佳季。元月24日，2016年中盐红四方新型肥料推广研讨会在合肥泓瑞金陵大酒店隆重召开，来自五湖四海的400多位经销商朋友共聚庐州，见证中盐红四方新型肥料试验示范田成果，研讨化肥零增长下的产品变革之术、企业变革之道，共同谋划农资产业未来发展方向。

中盐红四方董事长、党委书记朱枫，总经理、党委副书记方立贵，常务副总经理罗斌，副总经理陈勇，总经理助理陈国庆携农化营销团队出席大会。

全国农技推广中心副主任谢建华，全国农技推广中心土肥处副处长杨帆，安徽省土肥总站站长程燚，安徽省土肥站科长余忠，河南省土肥站首席专家荆建军，高级农艺师孟远夺，中国农业大学教授胡树文，中国科学院合肥物质科学研究院研究员吴跃进，安徽农业大学教授马友华应邀出席活动，共同见证红四方新型肥料的突出肥效，深入探讨2016年红四方新型肥料试验示范田推广规划；《销售与市场》杂志社高级研究员、首席专家王荣耀老师分享了新形势下肥料产品创新与营销战略；京东商城总监范天阳、隆平高科代表崔广海等分别与中盐红四方签订2016年战略合作协议。

研讨会得到了《中国农资》、《农资导报》、《销售与市场》杂志社、新华社安徽分社、安徽电视台、合肥电视台、安徽三农、华文传媒、南方农村报等媒体的大力支持。

2015年，国家提出化肥使用“零增长”的要求，这是一项利于国家、人民、农业发展的发展战略，也是为“三农”和为农服务企业树立起一个极其艰巨的目标，中盐红四方率先垂范，践行国家战略，担当时代重任。“近年来，中盐红四方借搬迁之机，作出巨大的投入，对肥业发展在工艺技术和制造装备等方面进行了革命性的转换，基本实现结构调整和转型升级，为满足用户需求，促进农业发展、农民增收研发制造出一系列新产品，在推广使用新产品和新技术方面作出了很大投入，付出了很大努力，服务水平有了显著进步。”朱枫在致辞中说。未来，中盐红四方将百尺竿头，更进一步，以国家战略为指导方针，以用户需求为导向，积极践行国家战略，引领行业减肥增效，沿着健康的方向加快发展。

粮食十二连增长的背后，化肥功不可没，但是中国化肥施用量是世界平均水平的3倍，2015年，农业部提出2020年化肥“零增长”规划，中盐红四方主动作为，引领行业减肥。谢建华（上）、程燚（下）一致认为，近年来，中盐红四方从产品设计、新技术引进、新产品开发到营销和技术服务贴近国家战略，俨然成为中国新型肥料重要推动力之一，更为化肥“零增长”行动和中国农业“稳增长、调结构、促发展”提供有力支持。

2015年，中盐红四方在17省、79个涵盖多种作物的试验示范成果显著。会上，孟远夺（左）、荆建军（中）、余忠（右）分别从试验布置、田间管理、数据分析、试验报告等方面详细汇报了缓释肥、控失肥、抗旱肥的试验示范田情况，从理论、技术、数据等方面，公正客观地评价了中盐红四方新型肥料的增产增收、减少养分投入、省时省工的独特效果。

2014年—2015年，红四方销量均突破100万吨，成为全国重要的磷复肥生产基地，红四方品牌成为全国影响力很强的农资品牌，其中，新型肥料家族成员不断发展增加。“初步统计，截止2015年底，中盐红四方已累计推广应用各种新型缓释类肥料产品110万吨，应用面积达2722万亩，减少化肥施用近20万吨，农业节本增效收达22.06亿元，较好地践行了国家减肥增效的战绩。”会上，陈勇阐述了中盐红四方新型肥料研发应用现状与展望。2016年，中盐红四方将加快全国异地产业布局，推进新型肥料创新组织优化，设立农化技术研究中心；持续加大肥料创新资金投入，深入开展产学研合作；科学把握新型肥料研发方向，持续推进产品升级；建立肥效试验示范基地，稳步推进新型肥料推广应用；强化农技推广部门在新型肥料方面的推动作用；坚持市场化方向，引导农民合理经济施肥。

2015年，农资市场竞争异常激烈，中盐红四方取得了复合肥产销量连续三年超百万吨的优异成绩，这些成绩的取得与经销商多年来的关心和支持是分不开的。会上，陈国庆宣读了2015年度中盐红四方经销商表彰决定，公司领导、全国农技中心代表、专家为45位经销商、新品突出贡献经销商、诚信经销商颁发奖牌和奖品。

新型肥料的推广，需要一个过程，需要厂商的密切合作、携手并进。来自河南商丘市新友农业生产资料有限公司的张新友和江苏金湖县宏森农资有限公司的施汉明，作为优秀经销商代表现场为大家传经送宝，毫无保留地分享了自己推广新型肥料的推广心得。

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。相信所有的农资经销商朋友都有这种感受，一个品牌的成长伴随着厂商辛勤的付出和汗水。张新友坚信，做农资没有捷径，唯有坚持、再坚持，再低迷的市场、再新的产品，只要选择对了，终将收获理想的果实。

对于经销商而言，新品推广是能扩大品牌影响力的方式之一，其显著的效果有效带动普通肥销售。施汉明认为，无论是控失肥、缓释肥，还是稳定肥、抗旱肥，都能让使用者从中获取更大的利益。只有依托优质的产品，才能让老百姓更深入的了解红四方的文化内涵和品牌价值。

农资电商是2015年农资行业的热点，中盐红四方也在行动，建设营销型网站，开发微信端服务和产品二维码，与京东商城等多个第三方平台合作，并着力打造集农资商城、农技服务、农资讯息、在线交易、金融信贷等为一体的服务平台，为客户提供更加周到的服务。2016年，中盐红四方将电商发展做为重点营销工作之一，通过加强与第三方平台的合作，拓宽新型肥料的销售渠道；今天，大家在这里见证这一新征途的开启。现场，京东电商总监范天阳与中盐红四方签订战略合作协议。

营销成功与否取决于团队；一个新品牌的推广，取决于厂商的精诚合作和贴心服务。无论是控失肥、缓释肥，还是稳定肥、抗旱肥，都能让使用者从中获取更大的利益。只有依托产品，提升服务价值、满足用户的个性需求，才能让老百姓更深入的了解红四方的文化内涵和品牌价值。

现场，全国农技中心谢建华、隆平种业代表崔广海，优秀经销商施汉明、张新友、刘文燕、谢静分别与中盐红四方签订战略合作协议。

一个只会推广成熟产品的经销商是没有出路的，一个不会推广新产品的经销商是永远不能长大的，一个没有成功推广新产品经历的经销商是不能发展的。那么，如何让新品肥卖得“火”？

24日下午，王荣耀现场分享了肥料产品创新与营销战略。他认为，新产品对经销商具有重大价值，即新的利润增长点，吸收新的客户群，进入新的渠道，抓住新的市场机会，优化产品组合，打击竞品的积极方法，获得厂商支持，提升在渠道中的影响力，重振业务队伍的活力，提升企业运营能力；同时归纳出终端运作36字方针，即让终端愿意卖，让顾客愿意买，让更多的店卖，让店卖的更多，做活才能卖火，细节决定成败。

严寒挡不住经销商对红四方的热情，消减不了经销商对红四方的支持。30年难遇的严寒，让我们更深刻地铭记这一时刻。

中盐红四方新型肥料试验示范田推广活动，得到了全国农技中心专家们的公正、公平、客观的评价与首肯。而这一系列引领化肥零增长的行动，充分彰显中盐红四方近60年大型央企对行业的责任和历史使命的勇于担当！最后，研讨会在一场精彩绝伦的招待晚宴中落下帷幕。

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