7月9日，中盐红四方2015年金秋（安徽）重点市场经销商峰会胜利召开，500余名经销商、二级网点商与红四方营销精英共聚一堂，巅峰论道、畅谈未来。

那么，他们在营销峰会上到底都谈了啥？

1持续推进品牌建设，着力营造中国农资行业领先品牌形象。

构筑以“红四方”品牌为主，“红色劲典”、“江淮”等品牌为辅的品牌发展战略；

解决好用户反馈的各个问题，塑造良好的产品内在质量与外在质量相协调形象；

推进基层网络品牌形象店建设，夯实渠道网络基础；

推进立体化的品牌传播，加大与电视媒体、行业媒体的合作力度，提高品牌知名度、美誉度与影响力。

点评：

好的品牌是企业赖以生存发展的重要保障，更是企业赖以生存发展的财富。

2强化农化服务体系建设，增强新型肥料的试验示范带动效应。

与全国农业技术推广服务中心开展战略合作，在河北、内蒙、山东、河南、陕西等17个省布置缓释肥试验31个，控失肥试验29个，抗旱肥试验2个，烟草肥试验1个，涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9种作物，同时共同开展肥料效果的田间试验示范观摩活动。

点评：

田间试验示范，以点带面，凸显缓释肥的应用效果，提高农民对缓释肥的正确认知和对科学施肥重要性认识，逐步扩大推广应用区域。

3制定切实可行的营销措施，提升红四方新型肥料产品的市场占有率。

充实营销人员，加大促销力度，制定有针对性的作物种植解决方案，协助经销商推广肥料新技术；

强化新产品会议营销力度，拉动终端销售，提升销售终端市场活跃度；

完善经销商融资贷款管理办法，加大贷款融资支持，缓解资金短缺压力。

点评：

新型肥料发展符合国家产业政策和农业生产实践需要，而其产品个性化、专业化的增值服务，将给经销商带来无限商机。

4开展资本运作，推进复合肥异地布局战略有力实施。

年初，红四方提出的在东北、西北、华中、华南、中原等地开展选址建厂工作正在得到逐步实施，目前，已与多家达成合作意向，预计年内将增加100万吨/年以上的产能，以更好的满足市场的需求。

点评：

未来红四方的产品结构将更加合理，规模会不断壮大，将给中国农资市场注入更多的新鲜血液和活力，也必将给在座的各位经销商朋友带来更多的财富。

5夯实内部管控，推进经营模式转型升级。

推进营销战区管理，召开营销专题峰会，实施产品有限差异化、渠道有效化、服务标准化，提升农化营销团队的能力和水平；

结合不同市场，形成价格快速反应与市场传导机制，实施“一地一策”、“一单一议”灵活务实的销售政策；

坚持扁平化渠道原则，加强网点建设，实现渠道网络销量的垂直增长；

加强大客户开拓与维护，寻求跨界合作，服务农民专业合作社、香蕉、甘蔗种植大户，深耕市场，规范运作。

点评：

人才是品牌建设的基础，是企业发展的关键条件之一，只有提升农化营销团队的能力和水平，才能更好地服务客户、实现模式转型升级。

6实施全网营销，努力实现线上线下融合发展。

线下渠道：加强与现有经销商的合作，不断发掘潜在经销商，持续扩大市场占有率；

线上渠道：发挥红四方复合肥、红色劲典缓释复合肥三个微信平台及两个营销型网站的作用，借助第三方网络运营平台，实现网络营销的突破；

推进包装二维码防伪信息方案，努力实现“一袋一码”，以打击假冒伪劣，防止产品窜货，杜绝和避免不正当竞争行为，营造公平有序的市场竞争环境。

点评：

“互联网+”大时代下，农资电商势必加速行业崛起，红四方积极探索农资电子商务工作，努力将电子商务融合到肥料的营销业务中，推动线下传统渠道和线上网络渠道的整合。