临近傍晚，夕阳把人的影子拉得很长很长，乡间村庄里，到处都能听到鸡鸣犬吠之声，稀稀拉拉的炊烟冉冉升起，召唤着农民回家吃饭了，忙碌一天的人们，喜欢在饭后串门、唠嗑，享受难得的娱乐时光，而我们红四方促销活动正在火热进行中…… 

我叫杜建，是中盐红四方农化销售新产品公司的一员，2012年加入这个大家庭。

4年间，我像一颗种子汲取养分，破土而出，开出绚丽的花朵；像一个蹒跚学步的孩童，在跌跌撞撞、磕磕碰碰中，学会行走，努力奔跑；我从一名初出茅庐的学生，在岁月的洗礼中，在团队的带领下，成长为一名能打硬仗的红四方战士。

彩虹只在风雨后，成长亦于逆境中

2016年，按照公司轮岗制度要求，我接手安徽寿县红四方品牌销售工作，根据以往三年的经验，我们对市场的优劣进行了分析，根据实际为客户制定出不同的营销方案。

（初出茅庐的我（右一））

举两个例子，寿县瓦东市场是串货高发区，客户积极性受挫严重，销量也有所减少，大顺区域情况更为严重。在团队的共同努力下，我们打响瓦东**站，首先召开网点会议，为网点商解决后顾之忧，为代理商制定任务分解和实施办法，针对串货问题，在农化销售总监李守芳的支持下，妥善处理；针对新产品销售服务，我们走进田间地头，送控失肥入村做试验田，开观摩会做宣传，大大提升了代理商和网点的积极性，实现了春季销量的突破，他们还承诺秋季会继续加大红四方品牌销售量。

（召开网点会议，为网点商解决后顾之忧）

针对安丰市场，一扫往年模式，听取客户意见，确立总代理，实现统一管理，统一批发价、零售价，加大门头牌、海报、电线杆贴等一系列宣传，提升客户信心，为客户指定营销方案，确立目标。与此同时，针对区域配方岔开，针对客户性格，各个击破，功夫不负有心人，上半年我们就成功突破800吨的目标，而我也成长为独当一面的“战士”。

用心做好服务

（下乡做宣传）

离开了真诚，一切的服务终将失去意义。只有紧扣“真诚”服务，才能打动客户！ 市场千变万化，但我们的真诚一点不变。对客户，我坚持以事实说话，用一颗诚心相待，为他们解决后顾之忧，增加客户收入。我相信，我的真心付出会让他们更加信任我们。

做业务勤是**位

虽然入行时间不长，但感触很深，要想做好业务，我想，勤是**位，勤思考、勤动嘴、勤动腿，针对市场不同问题，先调查摸清事实，找到合适的切入点，确定有效的解决方案，让厂商之间更加信任，我想，个人业绩增长，公司销量自然不断提升。

6月份，由于行情不好，市场竞争加剧。为此，我加大市场促销，跑代理商，跑网点，争取不放过任何补货机会，基本上一个月都待在市场，努力实现试验示范田3块，乡镇促销6场。一份付出一份收获，当月就实现销量同比2015年增加500吨，上半年新品总量同比增长83%的好成绩。

（我们的团队力量大（左二））

红四方寿县销量突破的成功不属于我个人，而属于长丰中心整个团队。我很感谢领导对我的教诲和信任，感谢同事对我的理解和帮助，接下来，我会更加努力工作，努力学习，尽自己**大努力让市场销量进一步提升。

点评：

这是一位平凡的农资人，也是一位不凡的农资人。平凡的是，他展现了农资人共同的赤诚与朴实；不凡的是，他在平凡的农资岗位上做出不平凡的业绩，活出一个精彩的自己，贡献一份自己的力量。

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