为响应国家农业增产增收、化肥零增长号召，发展缓（控）释肥料，促进农业可持续性发展，红四方率先在全国推出膜材厚度仅15微米、可降解的新一代缓释肥料。

“叔叔，你们在干吗？这个东西能吃吗？” 

站在田埂上的一个小孩，看着来回忙碌的我们，指着摆放在一边的红四方缓释肥好奇地问。“这个是水稻‘吃’的，你可不能吃哦！”看着我举起手里的手机拍照，小家伙赶紧摆了个酷酷的造型。 

这里是江西抚州东乡县的一块红四方缓释肥示范田

站在田埂上，望着葱葱郁郁的水稻，看着穿梭其中检查稻穗的农户，听着身边的啧啧称赞声，我的内心不断涌出一股欢乐——红四方缓释肥陪伴我们迎来又一个丰收季！ 

年初刚到抚州市场，我们就听说当地农民对之前其他品牌的缓释肥评价不高，除了觉得效果不突出，成本太高外，更多人不知道使用缓释肥的环保意义何在，也不懂如何正确使用才能发挥缓释肥的**大功效。

为了改变这一现状，让更多的农户认识、接受并使用上缓释肥，我们联合当地经销商组织了一场“新品学习会”，邀请农户走进缓释肥试验田，亲眼看到水稻长势，亲耳听到使用方法，搞明白为何我们要改变水稻追施三、四次普通肥的传统习惯，为何要推荐缓释肥以及使用后给农民朋友带来多大好处。

于是，就有了开始的这场水稻缓释肥示范田观摩会……

东乡县水稻对比示范田观摩会

为了提升服务，我们从农民整理田块、施肥插秧开始进行跟踪，悉心指导使用缓释肥农户每一步的耕作。整理田块一般采用机镟，保证土壤松软均匀平整，利于禾苗根系生长。

弋阳县农户整理田块

为了突出缓释肥省时省力的特点，我们建议采用种肥同播的方式，为大户省去育苗、插秧的人力时间成本；而对于二三十亩的小户，他们更看中每亩田的增产丰收产效果，传统整齐划一的插秧方式，更适合他们。 

抚州农户在以缓释肥为底肥的田块插秧

等到禾苗生长到两叶一心的时候，我们开始提醒农户追撒尿素，壮苗提苗，促进分蘖。而亩施用尿素也是有讲究的，施的太少，会发生苗黄苗弱，后期分蘖不足的情况；尿素施的太多，则会更容易引发病虫害的发生。根据江西的地址情况，我们建议沙性土壤亩施用尿素15-20斤左右，黏性土壤亩施用尿素量在10-15斤左右。 

金溪农户在适时追撒尿素

待到禾苗分蘖基本完成的时候，我们便组织没有尝试用缓释肥的农户，参加缓释肥示范田观摩会。现场对比水稻的分蘖数、株高、根系生长等情况，让他们有一个更直观的认识，从而打消他们心中的疑虑，为中晚稻缓释肥的预定销售打下基础。 

使用缓释肥与其他肥料水稻根系相比较明显发达，茎秆粗壮

“我们把缓释肥的增产增收功效说的再好，都比不上大伙儿现场观看、比较来得更让人信服。”经销商笑着对说：“这个季节早稻抽穗灌浆基本结束了，我们可以很鲜明地对比出水稻的‘千粒重’，来，我们试试！”说着，就动起了手。

示范田里的水稻颗粒饱满

使用缓释肥与其他肥料的水稻麦穗相比明显数量多

他在示范田和对照田里个拔了一束“水稻”，摊放在手掌上，小心翼翼地端给大伙看。“嘿，真别说，施用缓释肥的田块灌浆更饱满，结实率更高。”一位农户看了又看，比了又比后，心悦诚服地说。

没有不好卖的产品，只有不会卖的业务员。在当前农资市场整体低迷的情况下，我们一定要突出每一款肥料的特点，做到对症下药，灵活运用销售方法，做好跟踪农化服务，保证每一次的施肥效果。只有这样我们才能逆流而上，不断创造销售神话。