我是河南方城红四方经销商刘文燕。与红四方携手20年，红四方品牌在方城家喻户晓，我的生意也蒸蒸日上。

红四方肥业重视中原市场，2024年的“三帮扶、三提升”战略为企业高质量发展指明方向，也激励我们经销商用于创新、大胆作为，我率先进军功能增效肥（新品肥）赛道。

为何力推新品？

推广红四方新品肥的主要原因有：契合农业“控肥增效”战略，在保障粮食安全、推动农业可持续发展背景下，前景广阔；符合复合肥产品更迭规律，是行业发展的必然趋势，紧跟潮流才能立足；助力经销商和零售商摆脱困局与唯价格论，是品牌护城河和利润保障；离用户近、离竞争远，满足作物产量和品质需求，赢得用户信任。

为何开展新品动销？

提升品牌活跃度：新品利润支撑动销，可提前截流用户、延长销售时间、增加接触机会，扩大流量；体现产品效果：让用户亲身体验优势，提高美誉度和忠诚度，有利于企业长久发展；实现共赢发展：让农户增产、客户增收，实现厂商 - 用户共赢，而非仅为商家谋利；建立竞争壁垒：新品技术独特，难被模仿，可建立价格护城河，带动其他产品销售。

方城新品动销的背后原因

市场倒逼转型：普肥竞争激烈、利润压缩，经销商和零售商压力大，新品肥是突破关键；领导鼓励支持：红四方领导多次鼓励行动，我于3月初开启方城新品动销；团队坚持带动：搭档孟总坚持推进，带动团队。其实，方城问题也是共性问题，行动就有希望。

方城动销实施策略

首先，做好经销商统筹。与企业同频，借资源支持；和业务经理说服零售商，提前3天排时间；结合实际定方案，如针对芯聚天等产品，买奖品、备硬件；会后及时配送发货，首场选有威望零售商树榜样。

其次，做好业务经理跟进。结合市场和客户定方案，事前做好沟通，有条件邀约农化老师和领导；每日分享活动、转发视频造势；会后督促配送、回访跟踪。

第三，做好零售商服务。新品先到门市或仓库；提供干净场地，合理安排时间；精准邀约用户，提前签单；准备便利设施，介绍企业、产品等信息；安排老客户分享心得，动员群头定购带动散户；会后及时配送回访。

方城新品销量三年连增，离不开公司支持与团队坚持。“日拱一卒，功不唐捐”，新品动销在路上，继续加油！