安徽肥东县经销商 陈文明

时下，复合肥质量良莠不齐，行业竞争日趋激励，个别商户唯利是图、贩假售劣，农民辨识能力有限、习惯于购买“人情肥”、“礼品肥”、“忽悠肥”，结果看似占了小便宜，实则是吃亏上大当，当季庄稼产量上不去，土壤环境受到损害。给主流品牌——红四方缓控肥的销售推广形成巨大阻力，也使农民的增产增收受到了限制。

为了突破常规、创新模式，实现品牌营销的可持续增量，红四方肥业公司将田间地头作为主战场，把观摩会与促销会有机结合，取得了良好的推广效果。

农民朋友是打交道的人，也是看重实效的人，只要产品质量真、效果好，就会放心大胆的用，就会毫不吝啬的向亲朋好友们推荐。

也正是掌握了农民朋友的这种心理，今年，红四方将缓控肥的推广进行了缜密策划，在区域零售网点设置1-2块红四方缓控肥示范田，并依次组织当地农户到田间观摩，将示范田附近的农户邀请来，通过示范田对照，玉米、棉花长势的差异对比讲解，让他们看到了红四方缓控肥的好处与实效，加深对品牌的认知。

通过7、8月份几场观摩促销，在今年行情普遍不景气的情况下，肥东北片杨塘区域缓控肥销售实现逆势增量，田间地头促销取得了实实在在的效果！