自2015年进入陕西市场以来，我从一个农资新人逐步成长为区域经理。如何实现增量，我有如下的体会：

诚信经营，客户至上。讲好品牌故事，融入客户业务，跟踪服务好种田大户，开好示范观摩会，坚持红四方价格体系，协助客户搭建乡镇渠道。重点推广水溶肥、控失肥等新产品，提升客户利润空间，以实际行动践行央企诚实守信，坚定客户合作信心。

坚守初心，勇于担责。农资销售渠道有生命周期，需根据市场与销售情况分析判断，要明晰是继续“小修小补”，还是大胆调整突破格局，杜绝等、靠的思维。作为销售区域第一责任人，我们对当地市场情况较为了解，应主动承担责任，培育新客户，扶持老客户，实现增量。

选择大于努力。没有做不好的市场，只有做不好的客户。不管是咸阳北部的山区市场，还是黄陵、洛川的果区市场，在市场复杂、销售困难的区域，只要沉下心精耕细作，总能找到出路，有所突破。

打铁还需自身硬。做好市场信息收集，敏锐洞悉市场销售模式的转变，针对这两年市场兴起的种田大户，不断提升自身专业知识与服务水平。加强与公司，客户之间的沟通协作，及时反馈，做到信息零延迟。