2015年，复合肥行业仍处于低迷时期，面对化肥产量的过剩、同行竞争压力山大等严峻形势的挑战，中盐红四方复合肥企业抓住国家“化肥使用量零增长与提高土壤地力”政策，在全国范围内建设控失肥、缓释肥等产品示范田，大力推广节能高效、绿色环保的新型肥料，完成销量逆势增长傲人佳绩！2016年，复合肥行业仍是复合肥行业寒冷的一年！中盐红四方通过异地建厂，产能有效提高，产品创新、组织创新、形式创新既是对中国十大品牌复合肥的诠释方式也希望通过创新模式力求完成更高目标！

产品创新，肥料创新升级，满足个性化需求

中盐红四方近年一直与高校、科研院所紧密合作，不断推出新品肥，响应国家号召，践行化肥“零增长”。主打新型产品有缓控释肥料、控失肥、高塔肥、硝硫基复合肥，产品具有“等量增产、减量不减产”的使用效果。其中缓控释肥料可作底肥，一次性施用，减少施肥次数，省工省时。2015年，中盐红四方与全国农技推广服务中心开展战略合作，在河北等17个省（区）布置缓释肥试验31个、控失肥试验29个、抗旱肥试验2个、烟草肥试验1个，涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9种作物。根据全国农技推广服务中心对各地试验结果的总结显示：中盐红四方缓控释肥系列产品均有一定增产效果，增产幅度高可达33.2%。与习惯施肥、测土配方施肥相比，可减少单位面积肥料使用量，纯养分投入减少5%-12%，通过示范田增产效果观摩等形式，让更多的用户了解红四方新型肥料产品效果，有利推广新型肥料。

异地建厂，辐射周边市场，产能有效分解

2015年，中盐红四方通过并购东北扶余化肥厂，并将在湖北、宁夏、广西等地建立生产基地。中盐红四方此举意在加快生产基地全国布局，实现企业产能增长。降低生产成本。并且有效辐射周边地区，加大红四方品牌效应！强力稳固红四方复合肥全国第*方阵地位。并且在异地生产管理过程中，秉承红四方基地生产管理理念，严格生产细节管理，确保各地红四方复合肥料产品优质出品。

组织创新，贴近市场，了解客户需求

2016年年初，在中盐红四方营销培训会上，分管各地红四方市场的经理纷纷表示在各地需要建立当地的拳头产品，因地适宜的做好产品组合，符合当地客户需求的产品宣传彩页，更好的与当地客户、农民沟通，通过做好农化服务与宣传，达到推广新品的目的。中盐红四方将目标市场细分，线上和线下市场，线下市场在细分五大区域，这种市场的细分有利于红四方厂家与目标市场更紧密的联系，了解目标市场的真正需求，更好的为目标市场做服务。加大对缓控释肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推广，一方面是响应国家节能增效政策，另一方面是也是依据目标市场的而加大新型产品的推广力度！

提高农化服务实力，做好农民种植服务

在2016年，中盐红四方举办的“践行国家战略，引领减肥增效”会议上，中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆表示，在渠道终端，企业将会强化核心市场的建设，塑造示范型、具有励志和带动作用的样板市场，在省内和省外选择重点市场进行战略突破；另外，红四方还将会应道渠道变革，实现由传统的产品营销向服务营销转型升级，对转型客户进行人员培训、专员协助、车辆配置及电商和服务体系建设支持；通过加大1000-2000吨的渠道帮扶，实现突破，从车辆、人员、组织，帮助两千吨以上的客户实现公司化运作和向推广服务营销方向的转变，实现“一体化”的渠道模式。

另外，红四方近来深深感受到品牌宣传的重要性，因此，他们决定在2016年投入大量人力、物力与财力进行广告的投放，包括央视、各大卫视等媒体广告投放，在终端市场进行“铺天盖地”般的宣传，还包括各级会议营销工作，将会贯穿2016年。“争取更多的关注，夯实红四方品牌生产力，是2016年营销工作的重点。”陈国庆表示。

中盐红四方通过创新诠释中国十大品牌复合肥之一的称号！唯有不断创新和变革才能保持企业不断发展和壮大！红四方人用这种“生命不止，折腾不断”的精神不断探索营销方式的改革创新，为经销商带来新的机遇和源动力，同时也为企业创造更美好的未来！

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