华北公司：江苏金湖宏森农资举办迎春联谊会

日前，金湖县宏森农资联合中盐红四方肥业公司在金湖三禾国际酒店举办红四方2021年种植大户迎春联谊会。300多位红四方忠实客户带着热情洋溢的笑容参加了会议。虽然寒冬腊月，现场却热气腾腾。

会上，华北公司中心经理姚正华向大家分享了企业情况、文化和历史。他说，中盐红四方是一家中央直属企业，在经营产品的同时担当了一定社会责任，企业坚持把党的精神带入到平时的生产和农化服务中，为种植大户带来真正的放心好肥料。特别是去年新冠疫情爆发期间，红四方人逆流前行，坚持党中央不忘初心、牢记使命，打通物流通道，将红四方肥料送到全国各地。随后，姚经理详细介绍了增效控失肥的使用效果，让大家深刻感受到红四方好产品的增产优势，精彩的演讲也赢得了现场种植大户经久不息的掌声。 施汉明代表金湖宏森农资为现场种植大户解读了2021小麦返青肥的定肥优惠政策，优质的肥料加上优惠的价格，种植大户们纷纷踊跃交款定肥。 最后，宏森农资为了回馈种植大户，开启了一年一度的发红包环节。只要使用过红四方的种植大户，人人都有红包拿。使用红四方复合肥，让种植大户们既得到了丰收的保障，又收获了现金大红包，每人脸上都挂满了笑容。

皖东公司：合肥中心寿县站新年战记

决胜比学赶超 领航提质增效。2020年，虽然我们遭受了疫情和洪水的双重打击，但在厂商共同努力下，安徽寿县市场不负使命，销量突破三万大关，增长率突破30%。这一成绩的取得既是意料之外，也在情理之中。

作为基地市场的重要战场，公司高层领导对寿县历来非常重视，董事长方立贵、党委副书记夏玄芳曾先后率队走访，召开核心经销商座谈会，鼓励并希望大家把红四方品牌做大做强；每次的淡储工作会议，总经理助理李高和皖东公司经理钱国祥都会亲临会场，为客户分析行情走势，答疑解惑，协助客户把握市场机遇，乘势而为，实现突破。公司的支持给了我们极大的信心，是寿县市场持续增量最大的保障。

寿县市场渠道密集，但三大品牌渠道各自独立，相互促进，形成一个良性竞争状态。做到这一点并不轻松，我们在每个乡镇培养差异化产品客户群，并严格管控市场零售价格，做到各销售网点主销产品不重叠，价格不冲突。在销售旺季，我们要保证与销售网点的密切沟通，及时了解到销售一线的情况，发现问题，解决矛盾，适当补货。渠道的不断优化与布局是提高市场占有率的基础，2020年，我们拓展渠道，开发客户若干，淘汰部分不合格渠道。

打造样板市场是今年的重点工作，在重点乡镇，我们建立有红四方示范店，积极宣传，培养核心大终端，专营户。为其他区域树立榜样，极大地带动各区域经销商的销售积极性。借助公司的销售政策，我们积极开展小区域座谈会，网点促销会，与客户进行面对面的深入沟通。通过示范田良好效果，宣传推广新产品。 新的一年，我们在肥业公司的正确领导下，满怀信心，迎接新挑战，争创新佳绩！

西北公司：红四方肥业西北营销团队打好2021第一仗

春、夏、秋、冬，四季轮回不断变更，一年年的时光，就在指缝间流逝，像沙漏般，抓也抓不住，虽失去了时光，但却赢来了成长和成就。2020、战疫情、抗洪水，在困难中迎来成长，在逆势中取得辉煌。

往年1月，西北市场基本处于淡季发货状态，西北团队为了打好2021新年第一仗，1月10日前后，方锐经理带领西北团队已全面抵达市场投入工作当中。在奔波之时先是山西传来出现两例无症状感染者，后是陕西白水和渭南亦是出现感染者，在疫情越演越烈的情况下，我们每到一地严格做好防疫措施，扫码登记、核酸检测，遵守党和国家的防疫措施，约见拜访客户。 疫情当下，我们坚守市场，该放松的状态我们紧追目标，西北超额完成公司下达的任务指标，超同期销量300%。为2021打好了新年第一仗，也让西北销售团队更加有信心完成后面的工作任务。

“莫嫌天涯海角远，但肯摇鞭有到时”。结束亦是开始，立足当下，面对困难，面对任务，西北销售团队时刻准备着，继续努力完成新目标。