种植大户们需要的农化服务长啥样子？！

诚实客观的产品宣传是农化服务不可分割的组成部分，在服务市场化的今天，社会效益和经济效益很多时候难以分割。但是，如果一味地促销产品，这样的农化服务必然会走向死胡同，农民不买账，市场也不会买账。

如果说，粗放的施肥方式对应的是低端的、以产品促销为核心的农化服务，那么，在现代农业崛起的进程中，农化服务的内涵将大大拓展，模式大大丰富，农化服务转型正迎来难得的发展机遇。

**值得我们关注的就是土地集约化的迅猛推进，以及以家庭农场、种植大户、专业合作社为代表的新型农业经营主体的不断涌现。

那么，种植大户们需要的农化服务长啥样子？！

一是要由重产品宣传到重农化服务转变。

作为新时期农业的代表，种植大户、家庭农场追求的不仅是高产，还要达到优质、低耗、高效的目标。肥料企业要满足这些要求，显然单一的产品是做不到的，必须有专业的农业技术做保障，故而对农化服务提出了更高层面的要求。正是源于规模农业的发展，农资企业间的竞争将由单纯的产品竞争上升为服务竞争，企业间比拼的除了产品、技术，还有服务水平。

可以预见，在这样的形势下，肥料行业的农化服务工作即将迎来蓬勃发展的大好局面。

二是要由指导型服务向跟踪型服务转变。

土地分散和农民科技文化素质低下，不仅限制了农业生产效率的提升，也限制了农化服务的全面开展。应该说，目前肥料企业的农化服务工作还主要以科技讲座、测土配方、现场技术咨询为主，没有更多的人力和财力对农民实施跟踪服务，**多只能针对示范田和部分种植大户进行指导。