西安“三会”侧记：广拓肥料市场 服务西北客户

“秦中自古帝王州”，在这个秋雨飘扬的11月，中盐红四方与来自全国各地的经销商齐聚古都西安，碰撞出热烈精彩的火花。一面面印有红四方标识的旗帜，一个个巨大的红色充气拱门，一张张写满真诚的笑脸，都让客人们感受到红四方人的热情，涓涓暖流早已驱散了秋雨带来的寒意。西北市场核心客户恳谈会、“红四方杯”百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼、第十六届国产高浓度磷复肥产销会……红四方在接连不断、精彩纷呈的活动中，与八方来客共谋发展。

新产品新策略逆势迎击

在经济发展新常态下，今年肥料市场不可抗拒地进入增长疲软状态，红四方不断开发新型肥料，灵活应对市场变化和客户需求。

在西北市场核心客户恳谈会上，红四方总经理助理、肥业公司总经理陈国庆在致辞中说，面对惨烈的市场竞争，1-10月公司复合肥销售近百万吨，依然保持着10％以上的增长。预计到年底，全年120万吨的销售目标指日可待，其中新品销量比例已达到20％以上。对于即将到来的2016年，红四方也对营销工作进行了精心规划：加大投入，形成从高空到地面的立体化品牌宣传及产品宣传；推动产品结构调整，全力提升以控失肥、缓控释肥等新型肥料及差异化个性产品的销售比例；优化管道布局重点帮扶核心代理商进行转型升级；实施企业售后服务体系建设，着力解决后勤服务保障的短板；加快产业布局步伐，争取在3年内，在东北、西北、华北、西南、华中建立生产基地，生产能力达到400万吨以上；加快从制造商向制造商+服务商转型，强化技术研发与服务推广职能；持续推动企业上市工作，为公司肥业的发展提供持续保障；推动互联网业务拓展，打造在线销售平台，实现在线和线下的融合。

互联网+助力品牌提升

在今天高度互联的时代，层出不穷的新技术、新平台为营销创新提供了新的可能性，数字颠覆正在侵袭所有行业。

中盐红四方是最早意识到互联网对于农资行业影响的企业之一，也是最早接触和融合互联网的企业，率先从品牌推广开始，从平面媒体（报纸、杂志）、电视媒体（央视、省级卫视）到全媒体营销。红四方网络运营处处长胡超在介绍红四方互联网+现状及下一步电商计划时说道：“红四方电商平台不是革命者，而是革新者。我们做的是优化存量，拓展增量。新增销售场景，拓宽销售管道，加强用户交流，培养核心用户。”

共同的品牌 共同的梦想