他们把一袋袋红四方桉树肥送到山区农户的手上 ——红四方经销商故事

作者：张军 来源：红四方复合肥微信公众号

导语：成功的路径有很多，但是路都是人自己走出来的，没有天上掉下来的馅饼，只有通过不懈的努力才能走上成功的顶峰。红四方复合肥经销商黄艳芬带领女儿和女婿在广西东北部走出了属于他们的成功之路。

贺州八步区位于广西东北部，地处湘、粤、桂三省（区）交界处，以粮、林、果、菜、烟、蔗、猪、禽为主的特色农业，为农业种植、农资经营提供了巨大的经济空间。正宇农资就是一个深得其利的经营部，母亲黄艳芬带着女儿（曾小红）和女婿（甘建威），代理红四方复合肥5年多来，一家三口精耕细作、亲力亲为，努力走好农资经营的最后一公里。今天，请随记者一起来探访他们是如何在广袤的桉树林里开辟出一条农资发展的新路子。

记者：正宇农资经营红四方复合肥已有五年时间，以前平均年销量也就300吨左右，可从2014年中秋节过后，复合肥销量出现了快速的增长，发生转变的原因是什么？

黄艳芬：2014年中秋节开始，我们改变了以往的销售模式，去掉了零售商环节，缩短与用户需求之间的距离，大大减少各种经济资源的消耗。同时，我们下到一线、走进山区，直接与种植户面对面交流，我们在林场入口处、轮渡附近“种植”广告牌，在皮卡车、货车上印刷广告，送货、走访客户时，俨然成为一道“移动”风景线。

记者：作为当地第一个直接对接山区桉树种植户的代理商，走进深山，把桉树肥送到他们的手中，需要付出很多努力吧？

黄艳芬：大家知道，偏远山区的路很崎岖，路面坑坑洼洼，皮卡车只能保持20码速度，才能保证肥料不受损，而人坐在车上就像过山车。每天，我们早晨7点出门，晚上9点才回到家。那段时间里，最疯狂的一次是我们待在山里连续度过了几天几夜才收工回去！！

甘建威：身体上遭受的都不是最苦的，一开始的不被信任才是最痛苦的。由于本地桉树种植户大部分使用其他品牌桉树肥，不敢轻易尝试新产品。这就导致前期宣传工作难度异常大，我们就在村里的小商店、坑洼不平的山路上，甚至是田间地头，“种植”广告牌、贴广告页，逢人就介绍红四方桉树专用肥的施用方法和特殊肥效。我们印制的红四方桉树肥电线杆贴，覆盖了每个山寨村落；自制的红四方落地广告牌，被设置在每个人流量大的路口。不仅如此，我们还免费送货给农民试用，亲自指导他们施肥，好在皇天不负有心人，慢慢的种植户们看到了效果，逐渐接受了我们的桉树专用肥。