土地流转对中国农资行业的影响

复合肥生产厂家（农资生产厂家）、农资分销渠道将受消费群体（种植大户）变化而颠覆性重新洗牌：比如以前是零散的1000户购买复合肥，未来可能就是50个大户。当然如果所剩下的都是大户，他们还会前往农资零售店购买农资吗？显然这种局面要打破了。很多农户会选择直接与厂家联系，与厂家合作形成一对一的合作局面。那么终端的数量肯定会减少！

下面由复合肥生产厂家红四方市场中心主任为大家介绍土地流转给农资行业带来的影响：

1、土地流转的过程相当于农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，复合肥经销商（或者农资经销商）群体将向两极发展，适者将会做大做强，不适者将会残忍的被淘汰。

2、目标客户的大幅度缩减将会大力度的冲击传统层级复合肥经销商销售模式，传统销售渠道最终都会直接下沉到消费者这一层面。更多分销渠道将会逐渐走向消散，或者在渠道竞争中被淘汰。

3、目标客户的大幅度缩减使传统模式的成交量也会减少，传统的销售区域和销售场地将被打破，更多的是走向田间农场里面，销售市场空间将无限制扩大。

4、农作物的集约化种植，将使农资经销商经营的品种由多元化向专业化发展，市场中流通的农资产品品种将会大幅度减少，更多的是专用复合肥，针对性强，依据消费者手中种植的作物而定制复合肥，这种局面一旦形成，将会促使复合肥无论是其成分还是含量都更加透明化，更有利于农民施用，如果有质量等问题也可以直接追溯到厂家。

5、农作物的集约化种植，使种植大户对复合肥（或者农资）的采购成本严格控制，也就是说产品利润空间将会进一步下降，但是另一方面也会促使新型农民包括种植大户，农场主等等群体一旦选择一种品牌复合肥将更容易成为忠实客户群体，并且购买量将呈上升趋势。

6、传统的促销方法将被打破，单一的纯粹促销产品买卖在销售中已经毫无动力。营销重头将逐渐倒向新技术、新产品田间示范，技术营销，服务营销。其实这些营销手段也是最能打动、吸引客户。

7、单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型复合肥经销商（或农资经销商）将逐渐成为聚光灯下的主角，新型复合肥经销商将会是一个有组织有一定规模的工会。它内部分工会更明确，业务人员、技术人员和配送人员协同作战，在服务质量的深度、广度上都将有一个质的飞跃。

8、未来种植大户对复合肥（或者农资）市场的规范化、对新型复合肥推广示范、新服务(技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高，也为复合肥（或者农资）行业提供了巨大市场延伸潜力。服务的深层次发展将派生出新的配套服务。

9、土地的集约化种植、国家政策的扶持，将给农资机械带来历史销售机遇，农资机械的更新演变将适应复合肥经销商（或者农资经销商）应对土地流转带来的农资变革新时期的发展。农资机械将配套种子、化肥、农药、地膜等共同销售。