新常态下,谈及农资行业,尤其是复合肥经销,不论厂家还是经销商都提到一个字:变。如何转行做大户做专营、如何提高技术服务、如何改变销售模式 ……
不论哪种,大家都在摸索适合自己的路,来寻求生存。
我就是这样的一个人,从事红四方近3年,通过不断“转变”,现已实现新品销量增长100%。
专营红四方一个品牌
我从事农资行业数年,之所以选择红四方主要因为:
一是红四方作为国有大型央企,有责任心和社会责任感。
二是红四方业注重科学技术的提升,与科研院所合作,不断推出新的产品来满足市场需求,正如我当前在铁岭区域主推的稳定肥就是典型的代表。
三是红四方作有经济实力,正所谓背靠大树好乘凉,通过与红四方合作的几年,让我增加了资金的积累,让我的事业更上一个台阶。接下来,我将扩大红四方在铁岭的占有率,把红四方在铁岭区域做强做大。
组建自己的营销团队
营销的成功与否,很大程度上取决于团队。在经营红四方之后,我成立了属于自己的营销队伍,在每年区域销售的淡季,组织销售团队下乡宣传,张贴广告和墙体广告。
每年9月之后,组织百姓进行作物收割前现场参观,用事实来说话。组织百姓上门开农民会推广新品,并进行提前定肥等一系列活动,每年3月份正值东北销售旺季时,我这边已提前完成年度的销售任务。