7月7日起,短短一周内,中盐红四方在安徽合肥、山东泰安和河南洛阳三地,发起四场密集会销,总计近3000名北方区域经销商赶赴会场,向传承了60年的红色品牌致敬。
截至7月13日的统计,4场会销斩获2.6亿元大单,销量更是同比大幅增长30%以上,给暗淡的复合肥市场带来一抹亮色。
合肥700人会议现场
作为一家老牌国企,红四方发起的这场会销,时间之短促、会期之密集,在红四方60年发展史上可谓非比寻常,这是其一;在各大企业纷纷抢占市场跑马圈地的当下,红四方骤然发力,便迅速引发经销商跟进响应,更是耐人寻味,这是其二。
这是品牌的胜利
红四方是毛主席生前唯一视察过的化肥厂,他曾留下殷殷嘱托:搞农业没有化肥不行。红色品牌因此而来。尽管红四方年销量如今超120万吨,身为行业翘楚,但保持着一贯的务实、沉稳、守信、不炒作、不过度营销。
洛阳会议现场
行稳方能致远,市场低谷期最能彰显品牌的力量。在7月13日洛阳召开的经销商会议上,山西宁武县农业科技开发中心总经理刘瑛一口气订购了近200万元的肥料。这位性情耿直的老农资说,最打动他的是“红四方人说话算数”。
刘瑛是第一批下海的农资人,这些年来见多了很多大品牌的出尔反尔,最令人反感的是有些厂家业务员明里暗里吃拿卡要。“红四方业务员没吃过我一顿饭,没让安排过一次住宿,承诺的奖励一定兑现,签订的价格坚决执行,这就是大国企的风范。”投之以桃报之以李,刘瑛总计代理过不下三十个品牌,最终只选择了红四方作为主推品牌。