我在乡下跑业务时,经常有客户会问我这样的问题:为什么你的有机肥那么贵,别人的却那么便宜呢?
这是为什么呢?
你可能在销售有机肥或许略懂一二,可是你不懂真正有机肥的生产和企业问题。
除销售方案,是生产有机肥企业的硬件外,生产的产品怎么样、工艺如何、供应能力等也都是其硬件的表现。
我走访的有机肥企业有以下几种:
一代工型企业
专业代工企业分为:只负责生产不销售的企业、只销售没有生产场地的企业。
1.只负责生产,不销售的企业
这类企业生存困难,靠廉价的代工费用很难养活企业,广西因为“药肥”事件火了一把,其中就是有原来生产有机肥或者复混肥的企业禁不起诱惑帮“药肥”销售企业生产。
2.只销售,没有生产场地的企业